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 吴欣鸿 ? 2019-12-14 10:03:22 来源:笔记侠 E292G0
标签:乡间 百盛娱乐游戏登入 邀请人赚体验金理财平台

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吴欣鸿|美图公司创始人兼CEO

北 够|美图公司产品高级副总裁

陈 白|美拍产品副总裁

本文来源于微信公众号:笔记侠

微信ID:Notesman

责编 | Even

活动内容:2019-12-14,美拍三周年生日会。文中数据引自美拍与艾瑞咨询联合发布的《短视频达人发展趋势报告》,PPT来自主办方。

深度观察·短视频创作

笔记君说——

2019-12-14,美拍3周年生日会上,围绕“短视频”的变现方式成为美图今年探索的焦点:美拍联合第三方数据报告机构艾瑞咨询,发布行业首份《短视频达人发展趋势报告》;推出代表电商模式的“边买边看”功能;亮相代表广告模式的“美拍M计划”。

去年一整年,直播是大家争相讨论的焦点,今年,短视频又被推上了风口浪尖,行业的竞争异常激烈,各家都在寻找更加合理的变现模式。美拍恰好同时处在这两个风口里,而笔记侠观察到,在追求极致的用户体验和盈利变现两者间,美拍更加在乎前者。

为何大量资本在2017年纷纷“押宝”短视频?

关于短视频的内容创作趋势、未来变现趋势、未来方向又是什么?

投资人们又如何看待这一轮短视频的爆发?

带着以上的问题一起来学习今日的干货:

一、这是原创短视频的美好时代

为什么说这是原创短视频的美好时代?有三个点:

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第一,技术升级所带来的美好。

随着手机性能的提升,各种视频工具的出现,短视频的创作门槛大大降低。比如大家的朋友圈经常会被各种短视频刷屏,拍短视频已经变成了一种潮流。

第二,短视频的消费习惯已经养成。

这几年国内的网络建设速度飞快,4G和WiFi已经覆盖了大部分地区,流量资费也越来越便宜。三年前大家每个月是几百兆流量,现在很多套餐动不动就三五个G,甚至还有很多无限流量的,许多人都可以随时随地、毫无压力地看短视频了。同时各大平台短视频的比例在不断上升,短视频已经成为目前主流的内容载体。

第三,短视频粉丝经济持续升温。

今天台下坐着都是国内顶级的短视频创作者,大家每天都在为产生好内容而努力。而好内容是涨粉最关键的一环,有了大量的粉丝,自然会产生粉丝经济。市场已经验证:短视频达人的变现潜力巨大,不管是电商、广告植入、或是直播等,都是很不错的变现方式。

因此,我们完全可以说,现在就是原创短视频最美好的时代。

今年,短视频战场的竞争相当激烈,几乎所有大平台都进来了。大家都在疯狂地争抢这块蛋糕,开始重视优质的内容创作者,各种扶持计划层出不穷。而美拍,在这方面已经专注做了三年,接下来我们会不忘初心,构建更好的短视频生态。

二、美拍《短视频达人发展趋势报告》:

短视频达人是一群什么样的宝宝呢?看看数据就知道!

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短视频达人的性别比例中,男生的比例只有34%,而女生的比例高达66%,女生对创作短视频的热爱堪比自拍。

达人的平均年龄是23岁,并且大部分达人都生活在一二线城市。

在拍摄设备方面,iPhone完爆安卓手机,有80%以上的达人用的都是iPhone,因为iPhone的拍摄流畅度和清晰度更能保证短视频的质量。

达人星座的top3,最多的星座是摩羯座、射手座、天秤座。

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达人产生的短视频主要为作品展示和生活日常,1分钟以内和4分钟以上占比最多。在美拍里面,1分钟左右的短视频占比最多是因为拍摄门槛低、主要以自拍、记录搞笑段子为主,4分钟以上的视频可以拍摄完整的故事,因此受到达人喜爱。

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各领域达人在美拍的比例:

音乐达人数量最多,美食、舞蹈达人紧随其后;宝宝和宠物达人仍为生活化视频的中坚力量,吃秀达人是美拍新崛起的达人群体,占到4%。

三、什么样的短视频内容创作最受欢迎?

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第一,强个人魅力,包含了鲜明的性格和观点、更多的粉丝互动。

许多达人会在视频中展示自己鲜明的性格,或从独特的角度解读很多现象,深受粉丝喜爱。

短视频达人还会与粉丝定期进行互动,比如:分享真实有趣的生活、粉丝福利、直播互动问答,让粉丝感觉距离更近。

第二,垂直细分领域成为全新内容发力点。

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2016年,搞笑、明星等娱乐化内容占据了大块流量;而今年,垂直类内容进一步丰富,相对小众的垂直细分内容也获取了不少流量,例如游戏、穿搭、购物分享等。

第三,垂直品类更细分。

以舞蹈为例,从图表可以看到2017年舞蹈视频产量有一个突增,播放量和点赞数也稳步增长。不只是播放总量提升了,细分的类别如拉丁舞、肚皮舞等数量也增加了。面对垂直化的发展趋势,未来只有在某个行业垂直深入的短视频才能拥有相对忠实的粉丝。

第四,给予用户的新鲜体验。

新榜最新一期视频榜中,办公室小野、冒险雷探长、背包去环游、李子柒美食、野食小哥,因为给观众提供了新鲜的体验而获得不少关注和播放量。

第五,帮用户节省时间。

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将电影、小说、电视剧等观看时间较长的内容,取其精华进行剪辑加工,形成可以让用户快速消费的短视频,受到大量用户的追捧,比如@谷阿莫、@小片片说大片,未来还会出现更多将长内容简化为短视频的创作者。

第六,内容的本地化。

地域特征强烈的短视频达人,有机会带来一些细分的本地化内容消费需求,也是值得关注的。比如来自武汉的nG家的猫、大连老湿王博文。

四、什么样的短视频最好赚?

第一,创意广告成为短视频达人的主要变现方式。

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首先我们先来看看传统广告和创意植入广告有什么区别,传统广告需要专业制作团队,成本高,制作完才是花钱的开始,要找各种渠道投放。而短视频达人创意植入广告就不一样了,达人个人也具备拍摄能力,制作更灵活,达人IP更为贴近用户,且拥有自己庞大的粉丝量,视频一发出来就自带传播,而且广告数据一目了然。

比如:喵大仙为卡卡贷做的广告,在美拍获得720万播放,20多万点赞;Papi酱的肯德基广告,播放达到600多万,20多万点赞。

第二,内容与电商的结合。

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早期电商是依赖平台资源分配得到流量,而现在的短视频达人本身就是一个天然的巨大流量载体,无需过度依靠平台资源分配就能通过粉丝给自己的店铺带来巨大的流量资源。

比如,时尚博主张沫凡在电商平台出售护肤品,年收入千万。全职太太钢铁星仔在美拍发布美食视频,出售厨具,月入上万。台湾初中生韩妮,因为自己对黏土感兴趣,在美拍发布自己创作的黏土教程,收获50多万粉丝,月入上万。

第三,随着短视频达人个人IP和良好口碑的形成,越来越多的短视频达人开始不满足于帮其它品牌做代理,而是创立自己的品牌。

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比如美妆博主MichellePhan从业余彩妆爱好者到全美最受欢迎美妆博主,并创立自己的彩妆品牌。仿妆女神Pony,凭借自己逆天的仿妆技巧在网上迅速走红,从彩妆达人成为现在的韩妆天后,并创立自己的彩妆品牌Pony。

为什么有这么多的博主、达人想要创立自己的品牌呢?我们做个通俗的比喻,比如一个博主或者达人,她的热度是有限的,但是她的品牌生命力是无限的,就像可可·香奈儿创立了香奈儿品牌,到今天一百多年,仍旧风靡全球。

五、短视频达人的未来

未来5到10年内,会是一个全新的短视频达人时代,内容创作的质量决定了短视频达人的商业价值。

美国著名杂志《名利场》曾展开了一项针对青少年最钟爱明星的调查,其结果令人惊讶。调查发现,排名前20的人中,有10位是Youtube短视频达人。在美国的青少年心中,短视频视频达人的影响力甚至超过了明星。

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美拍产品副总裁——陈白

在娱乐圈,大家发现,许多明星越来越热衷于用短视频表达自己。他们的内容趣味性和观赏性也越来越强,更注重与粉丝的互动。明星与达人之间的界限越来越不明显。明星在互联网运营自己的方式开始达人化。

而短视频达人们,粉丝粘性强、影响力提升、受品牌的青睐变现能力也越来越强,他们开始走向明星市场。短视频达人的未来,有以下几个趋势:

第一,短视频达人进入娱乐圈。

比如JustinBieber(贾斯汀·比伯),当年在YouTube上传自己自弹自唱的视频,现在已经变成巨星。国内的TFBOYS出道前,也是上传自拍的视频,变成了爆红的小鲜肉组合。

第二,短视频达人进入影视行业。

比如叫兽易小星,将自己打游戏的视频录下来发到网络,收获一大批粉丝,现在成了著名的导演。

第三,深耕垂直领域。

未来会出现更多专业垂直化的短视频达人,并在各自的垂直领域都取得成绩。比如美食达人Rosanna Pansino和健身达人凌云。

第四,短视频达人变现方式多元化。

喜剧达人LillySingh在YouTube上的视频点击超过8亿,2015年进行了世界巡回演唱会,年收入750万美金。知名游戏主播PewDiePie推出了以自己为主角的游戏取得了不错的表现,年收入达到1000多万美元。

第五,未来的短视频达人会变得更全民化。

从小吃货小蛮到87岁的美国时尚老奶奶Helen,人人都有机会变成短视频达人。

六、如何构建短视频生态?

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1、内容创作方面

短视频生态的基础在于要有一个好的创作工具,在这方面恰好是美拍的强项。三年来,美拍主要围绕了两个方向,解决内容创作的问题。

第一,让短视频更美

比如,从一开始迅速爆红的MV特效,到后来的AR相机、10秒海报等,我们通过一系列的拍摄玩法,不断降低拍摄门槛,让普通用户也可以拍出美的视频。当然仅仅让视频变美是不够的,视频的可看性同样也很重要。

第二,让短视频能讲故事。

比如,我们不断推出一些简单易用的视频编辑功能,用户们可以在视频上添加好看的综艺字幕、将多段视频进行拼接加速等。用户可以通过美拍更好的表达想法和创意,让视频变得更有想象力。

在这里顺便公布一个好消息:美拍过几天会发布一个提升画质的版本,把画质从480P提高到了720P。新版的画质更清晰,色彩更丰富。至此,短视频进入了720P时代。

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美图公司产品高级副总裁——北够

2、内容分发方面

美拍早期的热门,都是靠人工筛选的,但人工筛选有两个问题,首先,一些优质内容会因为运营人员喜好的偏差得不到推荐,这会打击一部分创作者的积极性。其次,每个用户看到的内容都是大同小异,缺乏个性化。

因此,我们把人工筛选变成了机器算法,把视频上热门的决定权,从运营人员转给了美拍用户,让用户投票判断视频好不好。机器算法要对用户负责,我们会输出美拍正确的价值观,而不只是迎合人性的一些低俗内容,这些不仅要引领潮流,也要给用户带来积极健康的影响。

内容得到分发后,好的内容自然会带来大量的粉丝,有了粉丝就会有粉丝经济,能帮达人变现的生态才是好生态。

举个例子, 美拍达人Honey CC曾经用一条美拍,卖出三万多条牛仔裤,店铺很快变成皇冠店铺。有的达人用直播,一个月可以赚几十万,有的达人用视频广告植入,一个月可以赚几百万,在美拍上变现方式多种多样,变现潜力巨大。

3、粉丝经济

为了解决达人和品牌方的苦恼,为了让达人赚到钱,我们做了一个关于money的计划——美拍M计划。

用大白话来说就是,品牌商家和美拍达人的红娘。

美拍M计划类似一个牵线平台,当品牌方有推广需求时,找到M计划,发布需求贴,M计划会给品牌方推荐更好的达人资源。而当达人有变现需求时,加入M计划,M计划会给达人推荐优质广告主。

美拍M计划有什么亮点?

第一,好的内容可以得到海量的曝光,快速提高品牌知名度。

第二,专业的营销团队。

第三,全面的数据反馈。

第四,安全的交易服务。

七、投资圈怎么看之后的短视频行业

创新工场投资总监高晓虎:

短视频是这个时代的骄子,这个时代我们用非常多的移动设备阅读短视频产品。短视频利用的是碎片化时间,沉浸式体验,可以用人工智能的技术让大家阅读到自己喜欢的短视频,所以短视频在2015年、2016年、2017年和直播并列。但是这两者又不尽相同,直播更像是一个网页游戏,但短视频是一个真正的产品。

在过去,电视是一个最核心的传播渠道,现在随着移动互联网时代的到来,短视频在各个行业的影响力会逐渐不断上升,会上升到跟其它核心传播渠道持平,甚至超越这些领域。

IDG资本执行董事童晨:

这个领域有越来越多的投资人,最主要的核心逻辑在于这是互联网最基本的流量生意。短视频更能低成本获取流量,大家会衡量流量变现的成本和价值。从另外角度来讲,资费流量在大幅度降低。原来大家需要WIFI看的事情,现在通过移动流量就可以看了。

从去年到今年有更多的创造者,加上手机的便捷性,功能性越来越好,再加上越来越多的年轻人可能面临找工作的压力,所以从业者也很多。既然人多、钱多,又有很多人消费这些内容,我觉得应该还是一个比较好的行业。

今日资本高级投资经理李广平:

我们从去年开始花了很多时间研究各个短视频平台,我们有一个理念,未来是属于视频的,但是短视频并不是原有长视频的缩减版,而是图文内容媒介的升级,短视频将来的覆盖面会更广。

中国现在一、二线城市人的消费水平跟日本和美国一样,但文化方面落后很多,比如Youtube创意非常多,什么样的人都有。国内这一块还属于非常早期的阶段,我们认为短视频未来还有很大的风口,仍然有大量优质内容产生。还有三到五年的时间可以做,这是内容创业者非常好的黄金时代。

贝塔斯曼基金副总裁汪天凡:

中国移动互联网碎片化时间一天平均大概5个小时,这五个小时怎么分配?更多的问题是怎么样在5个小时里抢到更多的时间,我们认为视频是最好的方式。相比于过去应用商店的投放以及渠道等,现在视频营销的手段比其它手段来得更有效。

赛富基金投资总监黄延涛:

短视频这个行业变现能力不是今年或者去年才爆发,我们看到的只是风口渐起一个小风而已。

第一,短视频行业本身的商业价值是天然存在的,而且在过去的十年当中不断被验证。比如雅虎网站当中弹窗类的广告,无论是单价还是转化率都是遥遥领先,比文字类的广告更好。

第二,从内容创作的角度而言,大家在各自的领域发挥自己的天赋,都可以找到自己的粉丝群体。

第一批美拍、微博、微信,用户可能是一、二线高端消费的时尚人群,但是我们有很多人群在二、三、四线,还是处于移动互联网风口渐起的阶段,在所有粉丝还没有完全挖掘出来之前,我们的商业化才刚刚起步。商业化的东西是自然而然的,目前抓住内容这个要点,寻找到忠实的粉丝是最重要的。

朋

什么样的IP最受欢迎?

IDG资本执行董事童晨:

我们主要寻找什么IP?

达人也好,内容也好,我们希望,首先这个达人是具有企业家精神的达人。

从达人的角度来讲,国内做得最厉害的是马东。马东自己是一个厉害的达人,也具备企业家精神。包括罗振宇,都是所谓具有企业家精神的达人,这是我们投资界寻找的目标。

其二是你做这个行业需要的天花板要足够高。

这怎么理解?你在上市的时候,你可以有一个十亿美金的估值,我们不算PS销售率也好或者是PE也好,至少你可能有60到100亿的销售额才有可能。

如果只是卖一个很小的品类,比如扣子,绣花针,你固然做到品类里绝对的龙头老大,但是天花板就明显放在那里,这就不够高。

贝赛富基金投资总监黄延涛:

什么是好的IP?

第一,可能需要有一个忠实的粉丝群体;

第二,需要有一个专有的属性;

第三,当你真正成为一个IP的时候,你的IP要具备商业横向的拓展能力。

不仅仅是一个广告的流量,可能是一个品牌的代言,甚至可以开发一个游戏或者出一本书甚至拍摄成一个电影,这样IP属性就非常强了。

这些IP属性要达到这一步,仅仅靠目前4分钟的短视频是很难形成的。因为一个IP需要具备很多基础,需要有三观:价值观、世界观、人生观。要塑造这么宏伟的属性就需要有一个比较强的采编团队对你的世界观进行综合性的阐释,等你制作完以后,进行商业化就是一个很漫长的过程。

我们以漫威为例,这是一个集众多IP为一体的公司,但我们知道每一部电影都有一个平行的宇宙,有一个世界观在里面。但是我们要知道这是一个什么样的过程?漫威在钢铁侠推出的时候,将近10年都是亏损。因此,如果想成为一个很伟大的公司,就要付出很大的代价。

结语——

这是个原创短视频的美好时代,带给我们的想象空间很大。据资料显示,美拍从去年6月发布直播功能到现在,美拍直播的月充值流水,从一开始每个月的一两百万,到现在每个月三千多万,翻了数十倍。

我们相信,短视频的商业变现模式正在逐渐成熟,美拍探索出来的短视频经验无疑会是我们值得关注的。

未来,会是草根达人宝宝们的天下!

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